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31文昌庙惊遇故人[1/2页]

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    31文昌庙惊遇故人

    文昌庙进香事,得到了李氏大力支持。swisen.绮年这才发现,李氏原来对这种封建迷信十分之热衷,听了她建议之后,比她还要积极。

    这次上香人不多。颜氏身上懒懒，乔连波身边侍奉，自然也不来了。吴知霞名字已然报进了参选名单里,这些日子家里练习进宫面圣规矩,郑氏自然也要陪着。因此二房替吴知霆上香任务就落了知雪头上。于是后也就是李氏带着大房两个姑娘加上绮年知雪，再有两个姨娘和丫鬟嬷嬷们而已。

    绮年把帘子稍稍掀起来一点，四月底，天气已然有些热了。冷玉如本来说好要来,可是临到要出门了,却被恒山伯府郑瑾那边给叫过去了，只能送了封信来叮嘱她代给韩兆上一炷香。

    “别急，没有几步路了。”李氏睁开眼睛看了一眼绮年，笑笑，“可是热了？放心，文昌庙附近几条街上都是铺面，等上了香，随你去逛。”

    绮年不好意思地一笑：“也不是……”

    李氏笑起来：“这些日子也把你拘坏了吧？”毕竟不是自己家，何况来了没几天就闹了禁足，年轻姑娘家岂有不爱玩，自然是拘得难受。

    绮年笑了笑，没否认。其实她并不是着急逛铺子，而是想去见小杨和如鹃。这两人已经进京两天了，但绮年没让他们到吴府见面。进京之前先给自己安排后路，若是被李氏知道了不免多心。难得这位舅母如此厚道，绮年不愿意让她心里不，还是先瞒着吧。所以趁今日来文昌庙机会，约了两人见面。

    文昌庙不大，香火却极盛。尤其今年有秋闱，来上香人多，挨挨挤挤，排起了长队。待上完了香，李氏已经觉得乏了：“到底是老了，不比你们年轻人。”

    绮年扶着她：“看您说，您哪里老呢。今日人实是多，连我腿都站酸了。那边有个茶楼，去坐坐可好？”

    李氏挑了个雅间坐定，看看身边一圈年轻人：“若想去逛只管去，只一条，带好了丫鬟嬷嬷们，不许落了单。”

    绮年走了两个铺面就推腿酸，只说要回去找李氏，离了吴家姐妹们就往约定茶楼去了。上了二楼单间，小杨和如鹃已经里头等着了。

    “让姑娘久等了，实是前些日子要动身时候又生出些事情来，所以才来得晚了。”小杨见面就请罪。

    “起来，来了就好。”绮年看如鹃已然换了妇人发式，不由得一笑，“路上可辛苦？”

    如鹃红着脸：“不辛苦。走时候，立年少爷还嘱我们问姑娘好呢。”

    “哦？哥哥可还好？”

    “好着呢。少爷读书极刻苦。”如鹃迟疑了片刻，还是说，“如莺她——我们走时候，还府里伺候着。”

    “哥哥和她——”

    如鹃摇头：“应该是没有。我走时候，看她梳还是姑娘发式。”

    周立年志向不小，怕是不会这上头多花心思。绮年心里如此想着，嘴上却没说出来：“那跟彭家谈事如何了？”

    小杨说起生意就一反平日寡言少语：“都谈定了。彭家意思，丝坊那边算我们入股，每年丝坊出利润分我们一半，如今粗粗估计，也有个三四百两银子。如果我们肯京里卖彭家织出来蜀锦蜀绣，可以给我们好价格。只是这蜀锦蜀绣都是贵重料子，我和如鹃进了京城这几天也到处看铺子看料子价钱，京城这地方，铺面租金比成都那边贵得多了。若是租好铺子，那钱实太多，再加上屯货——算起来咱们手头这两千银子本钱全都得扔进去，实有点——毕竟这初来乍到，若是没看准赔了钱，那可就损失太大了。可若是铺面不好，生意也难做。蜀锦蜀绣这东西，普通人家未必用得起，若是大户人家用呢，必然要去那好铺子里挑……”

    这件事，绮年还真想过：“依我说，咱们先不租什么好铺面。你们可知道，京城这边不少大户人家做衣裳，都是从外头请了绣娘来家？”小户人家不必说了，买匹粗布自己裁裁就罢；那真正豪富之家却是养得起专门针线上人；可是一般大户人家就未必负担得起了。

    小杨脑子转得：“难道姑娘是说，咱们把料子卖给那些绣娘？可是大户人家都是自己买了料子才请针线上来做……”

    “彭家既然要做这蜀锦蜀绣买卖，总得有点特别花样吧？”

    小杨点头：“姑娘您可知道，成都那边开了一家华丝坊？就是今年正月里事，那时候咱们府里正忙着动身，所以不知道。www.luanhen.这华丝坊也不知是谁家本钱，总之雄厚得很。彭家就是想跟华丝坊合作，给他们供应锦绣料子，所以他们花样都是式。”

    绮年皱皱眉：“既然是给别家供应，咱们能卖吗？”

    小杨忙道：“这我已经问过了，华丝坊也是起来，这大户人家做衣裳，一般认定了地方轻易不变。华丝坊想打开路子，自然要出花样。小之所以来得晚了，就是去看了他们织出来几匹样子，确实不错。尤其有一种减丝法织出来锦，比上好蜀锦单薄些，花色也不那么繁杂，但是成本也低，华丝坊给起了个名儿叫半锦，小看，很合适那些中等人家，穿不起真正蜀锦。其实那样子也不错，颜色清淡，倒是适合男人穿用。”

    这倒跟绮年想法不谋而合：“这件事，咱们急不得。说起来今年宫中选秀，若是咱们早半年来京城，倒是可以把握住这一波消费□。”待选秀女衣裳样式上是有一定制度，那只能料子上打主意，蜀锦蜀绣这种华丽昂贵东西就特别有了销路。

    小杨虽不知道什么叫消费□，但也大致能猜到是个什么意思，也觉得极是可惜：“姑娘不知道，华丝坊早从正月里，就开始用锦绣做成衣裳，送给不少四五品官员家女儿了。小也是入京之后才知道，原来这是要选秀了。唉，若早知道……”

    绮年一怔：“正月里他们就开始了？”忽然想到吴知霞曾提到过华丝坊，还说是吴若铮下属从成都带来料子，“选秀这事儿前些日子才下明诏，华丝坊远成都，怎么消息就这么灵通？”又有这么大本钱，难道是跟朝上甚至宫里什么人有关系吗？

    “算了，人家消息灵通是人家本事，我们本来也并没想到要入京，既是机会没能抓住，也就不必说它了。倒是你方才说适合男人穿用那半锦，我意思，要捡着那有彩头样子进一些。比如说有元宝纹，我们是不是可以称之为‘解元锦’？若有绣桂花图样，称为‘折桂绣’？”

    小杨这上头一点就通：“正是！今年正逢秋闱，有这彩头，那囊有余钱也少不得买上几尺做件衣裳，哪怕是做顶头巾呢？姑娘这主意好！”

    “吴家请了位姓安绣娘来教刺绣，前些日子，我跟安师傅也谈过，知道她有好几位姊妹都是常大户人家行走。我想找找她们，倘若她们能将咱们锦绣推荐出去，可按料子价值给她们提成，比如说，每十两银子给她们提五钱。”这就是销售价百分之五了。当然，具体后提成多少，还要看看料子进价、运费、销价，再计算一下纯利润，总不能赔钱。

    小杨眼睛一亮：“姑娘这法子好，这些绣娘们为了自己能多拿些银子，也会力推荐咱们锦绣。只是——小初来乍到，要去认得这些绣娘也……”

    “这件事情可以请安师傅帮忙。只要她推荐来绣娘帮咱们卖出了锦绣，每十两银子里咱们分安师傅一钱。如有别绣娘再推荐自己姊妹，也照此办理。”老天请原谅她吧，现她认识人实太少，所以——只好用传销法了。

    小杨听得连连点头。绮年又叮嘱说：“既这样，先不急着租什么好铺面，倒是买一处小院做库房，再买一辆骡车准备送货。无论人家要多少料子，咱们能送上门就送上门。这院子要买下来，然后你就速去成都进货。记着，跟彭家谈谈，这些料子京城如何定价，这要商量一下。一来，咱们不能京城这边太过便宜，挡了人家财路；二来，不知道华丝坊是怎么个想头，也别把人家出料子卖成了不值钱烂街货。定价上跟他们商量一下，也显示咱们合作诚意。主要是，去挑料子时候一定要看准了，那太过应时应节料子倒少挑点，不要卖不出去，转头到明年就不时兴了，那才糟糕。依我看，这生意事急不得，今年夏季衣裳料子咱们怕是卖不出去几块，咱们目标，就是冲着今年秋闱、冬衣，还有明年春闱。”

    几人谈得热火朝天，大致定下了个章程。绮年想想又说：“这生意也要慢慢地做，一开始赔了不要紧，只要找对了路子，平平稳稳一定能赚钱，你们也不要心里紧张，只要用心去做，便是赔了也是我命，不怪你们。”

    小杨连忙站起来，正要说话，忽然雅间门被推开，一个穿着粗布衣裳头戴斗笠人影猛地闪进来，反手掩上门，还没等众人反应过来，他已经拖过站得近如鹂，一把铮亮匕首架到如鹂脖子上：“都禁声，我不想杀人！”

    众人已经到了嘴边惊呼硬生生压下去，如鹂已经吓得哭都哭不出来。到底绮年冷静点：“你想做什么？我们不会叫，你先放开她。”

    那人乍听她声音，咦了一声，当真放开了如鹂：“周姑娘？”

    这声音确实有点像，绮年对着那张抹得灰头土脸面容仔细看了一下，猛然记起来了：“你是周——”这不就是成都江岸上跟赵燕和一起上船那位周镇抚吗？打扮成这样是为哪般？而且怎么他一进来，这空气里就好像多了股血腥味？

    绮年目光往下一溜，果然发现周镇抚腹部衣裳已经被血染红了。周镇抚大约也有些懊恼：“惊扰了，我——”眼睛往窗户一看，显然是准备跳下去，但是此时，楼下街道上已经一阵骚乱，周镇抚两道眉微微一竖，握紧了匕首，犹豫地看了绮年一眼：“周姑娘，只怕要得罪一下……”

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